Кто не рискует:
 |
|
Германия, 2002 год, рабочая поездка на предприятия компании 'Homag' (справа налево): Сергей Петровский, генеральный директор мебельной фабрики 'Нильс'; Петр Белимов, президент ИКС; Андрей Смирнов, начальник снабжения; Андрей Амплеев, начальник цеха кухонной мебели.
|
В конце 90-х годов, в условиях финансовой дестабилизации и резкого изменения привычного уклада жизни, большинству российских предпринимателей пришлось искать на рынке новую экономическую нишу. У семьи Петровских идея создать мебельную фабрику в черте Красноярска возникла совершенно случайно. Решающую роль в выборе сыграли опыт работы Сергея Александровича в мебельном производстве и специальное образование Натальи Анатольевны - инженера-экономиста деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности.
Этот сегмент краевого рынка был тогда достаточно освоен. Но, несмотря на наличие потребительского спроса и развитого деревообрабатывающего производства, мало кто из частных предпринимателей решался начать столь крупное и ответственное дело.
Создатели фабрики 'Нильс' решили ориентироваться на опыт немецких коллег. Ездили в Германию, знакомили сотрудников с передовым оборудованием и ультрасовременными технологиями мебельной индустрии европейской страны. Изучали немецкую модель мебельного производства и уникальные методы организации бизнеса.
 |
|
Так выглядела фабрика 'Нильс' в августе 1999 года
|
Начинать собственный бизнес пришлось с малого. 6 августа 1999 года фирма приобрела полуразрушенное двухэтажное здание в поселке Березовка. Через полгода оно было полностью восстановлено. А уже 1 февраля 2000 года в Березовке открылся первый мебельный салон общей площадью 70 кв. метров. Сегодня торговые залы 'Нильса' занимают 2,5 тыс. кв. метров.
Пригодились и прежний опыт создания единого комплекса по изготовлению мягкой, кухонной и корпусной мебели, позволяющий не зависеть от резких изменений потребительского спроса, и практика объединения 'под одной крышей' производственных и торговых площадей за чертой города.
Возможно всё
Широкий модельный ряд дает возможность выбрать все необходимое для комплексного и вместе с тем оригинального обустройства дома. Например, вы нашли нужную модель дивана. И вам нравится в нем все: дизайн, размеры, рабочий механизм: но только не цвет. На этот случай 'Нильс' предлагает богатую коллекцию высококачественных обивочных тканей из США, Турции, Израиля, России. Можно даже собственную материю с собой на фабрику привезти.
Или, скажем, выбранная вами кухня, как оказалось, не подходит к размерам квартиры. В этом случае опытные менеджеры фабрики помогут сформировать гарнитур из готовых секций. По той же схеме можно выбрать и фурнитуру, и комплектующие. Срок исполнения любого заказа - от 10 до 14 дней.
Доступное качество
Другой козырь фабрики 'Нильс' - доступные цены на всю продукцию. Предложить их покупателям красноярским мебельщикам позволяет собственное производство и продажа без торговых надбавок. Причем на предприятии постоянно заботятся о дальнейшем снижении цен.
Так, к летнему сезону запланировано значительное снижение от- пускных цен для дилеров. Это даст возможность загрузить производ- ственные цеха фабрики заказами, расширить сеть розничных продаж и получить дополнительную прибыль. И сделать отличную мебель 'Нильс' еще доступней.
Кроме того, покупателям предоставляется гибкая система кредитования и скидок. Если поначалу действовал только один вариант кредита (рассрочка на 2 месяца с первоначальным взносом 60%), то сегодня таких вариантов - четыре. Тесное сотрудничество фабрики с коммерче- скими банками 'Сибирский ОВК' и 'Кедр', а также с ЕКА позволило предложить наиболее популярную среди населения схему кредитования: 10-процентная предоплата плюс выплата оставшейся суммы в течение 6-12 месяцев.
При разовой покупке на сумму более 10 тыс. рублей клиент получает 3-процентную скидку на следующую покупку. 5-процентная скидка гарантирована при покупке мебели более чем на 50 тыс. рублей. Дальше - больше: после преодоления барьера в 100 тыс. рублей покупателю предоставляется бессрочная дисконтная карта.
Каждую субботу фабрика 'Нильс' объявляет 'разгрузочные дни' - 10-процентные скидки на тот или иной модельный ряд.
Всегда комфорт, всегда качество!
При широком ассортименте и невысоких ценах качество мебели фабрики 'Нильс' остается на высоте. На российском оборудовании добиться таких результатов сложно. Поэтому с самого начала производ-ство было оснащено новейшим оборудованием ведущих немецких фирм 'Brand', 'Homag', 'Altendorf', позволяющим выпускать не только добротную мягкую мебель и качественные кухонные гарнитуры, но и современную корпусную мебель.
Постоянно внедряются в производство новые, безопасные для здоровья материалы и технологии. Например, экологически чистые дисперсионные клеи, которые максимально отвечают технологическим требованиям облицовки плитных материалов с использованием пластика.
Технологи и дизайнеры фабрики ведут поиск более современного и высококачественного сырья, расширяют модельный ряд в полном соответствии с модными тенденциями. Спрос определяет предложение. Так, если сегодня популярна мебель с использованием фасадов из ламинированной МДФ, 'Нильс' закупает необходимые материалы и приступает к производству. Такая мебель менее подвержена воздействию влаги и температурным изменениям.
Если же потребитель желает видеть у себя дома мягкую мебель европейского дизайна, 'Нильс' и здесь находит выход. Взяв за основу металлические каркасы типа 'еврокнижка', красноярские производители создают диваны и кресла, ничуть не уступающие по качеству и стилю импортным аналогам. Вошли в моду мягкие, округлые формы? Специалисты предприятия освоили метод горячего прессования пластиков, так называемого постформинга.
'Всегда комфорт, всегда качество!' - таков девиз фабрики 'Нильс'.
Завоевать своего покупателя
Кто хоть однажды побывал на мебельной фабрике 'Нильс', наверняка запомнил доброжелательную атмосферу, которая царит на предприятии. В торговых залах вас встретят квалифицированные и приветливые менеджеры. Корректно и ненавязчиво расскажут о продукции. Быстро и качественно сформируют заказ. Учтут возможные и даже невозможные пожелания. Желание клиента здесь действительно закон.
По мнению руководства мебельной фабрики, квалифицированный и опытный персонал - залог успеха любого предприятия. Поэтому здесь делают все, чтобы помочь сотрудникам повысить свой профессиональный уровень. Так, в этом году несколько работников фабрики закончили высшие учебные заведения, главный бухгалтер поступила в аспирантуру.
Добросовестный труд никогда не остается без награды. Передовики производства получают долгосрочные кредиты, туристические путевки. В результате на предприятии нет текучки кадров, люди держатся за рабочие места.
- Для нас наши сотрудники - это самое главное, - говорит директор ООО 'Нильс' Наталья ПЕТРОВСКАЯ. - Именно благодаря их умению, творческому подходу к работе нам удалось сформировать стабильный мебельный бизнес. Мы хотим, чтобы наши специалисты жили хорошо. А это, в свою очередь, отражается на их отношении к работе.
|
Надежда РЕПНИКОВА
