Диапазон возможностей
'Сегодня можно приобрести в лизинг любую технику и оборудование, - говорит Елена Дергач, региональный директор представительства владивостокской компании 'ДельтаЛизинг' в Новосибирске. - Так, ценовой и отраслевой диапазон сделок, финансируемых нашей компанией, крайне широк: от оснащения салонов красоты, торговых и полиграфических предприятий до приобретения тяжелой строительной техники и высокотехнологичных линий по производству окон ПВХ, розливу воды и т.д.'.
Значительная доля портфеля заказов ЗАО 'ДельтаЛизинг' - более 12% - приходится на деревообрабатывающую отрасль. Согласно общефедеральному рейтингу лизинговых компаний, по финансированию деревообрабатывающей техники 'ДельтаЛизинг' занимает 5-е место в России. Благодаря тесным партнерским связям с крупнейшими зарубежными поставщиками оборудования компания имеет возможность предоставлять предприятиям лесной отрасли максимально выгодные и удобные лизинговые схемы.
Обыкновенная история
'В конце 2003 года к нам обратилась крупная приморская компания, занимающаяся заготовкой и переработкой леса, - рассказывает Валентина Полякова, маркетолог ЗАО 'ДельтаЛизинг'. - Чтобы переориентировать производство с лесозаготовки на деревообработку и выпуск готовой продукции в соответствии с мировыми стандартами качества, ей потребовалось оборудование по изготовлению паркета. В сочетании с уже имеющейся у предприятия линией нанесения лака это позволило бы выстроить завершенный технологический процесс.
Потенциальному клиенту требовалась техника конкретного производителя, а именно германской компании Michael Weinig. Эта фирма входит в число ключевых партнеров ЗАО 'ДельтаЛизинг'. Полный набор оборудования включал строгально-профилирующий станок Unimat 23 MP, двухсторонний шипорезный станок F-E/006, а также установку для полной оптимизации и выторцовки пороков древесины и линию сращивания на минишип Ultra 2. Общая стоимость комплекта превышала $1 млн.
После того как клиент внес аванс в размере 25%, мы сразу же доставили и смонтировали все необходимое оборудование. Оставшуюся сумму клиент будет вносить в рассрочку, погашая задолженность в течение 3 лет'.
Оценив преимущества лизингового финансирования в ЗАО 'ДельтаЛизинг', руководство предприятия-клиента вскоре вновь обратилось к специалистам компании. На это раз - чтобы приобрести современную линию лесопиления производства компании Brenta. Французское оборудование должно было дополнить уже имеющиеся китайские станки. Его установка позволила снизить влияние человеческого фактора на качество продукции: процент брака уменьшился на 20%. Производительность труда выросла со 100 до 200 кубометров в смену. При этом численность обслуживающего персонала увеличилась незначительно (с 32 до 36 человек). Все это полностью соответствовало стратегии переориентации компании на выпуск качественных продуктов и усиление ее конкурентных преимуществ в экспортно-ориентированных сегментах рынка.
В данном случае стоимость оборудования превышала 500 тыс. евро, аванс составил 30%, срок договора лизинга - 3 года.
Сам себе кредитор
За два года, прошедших с момента поставки первого комплекта оборудования для выпуска паркета, новый продукт компании-клиента получил на рынке заслуженное признание. Объемы заказов увеличились настолько, что лесозаготовительные подразделения предприятия уже не успевали обеспечивать производство сырьем. Древесину приходилось закупать на стороне, что требовало солидных финансовых средств.
Чтобы решить эту проблему, специалисты 'ДельтаЛизинг' предложили воспользоваться схемой возвратного лизинга. Суть ее в том, что у компании-клиента приобретается имеющееся оборудование и передается этому же клиенту в долгосрочную аренду с последующим выкупом. Цель сделки - высвободить средства и направить их в оборот, при этом воспользовавшись всеми преимуществами лизинга.
В итоге компания 'ДельтаЛизинг' приобрела у клиента линию лаконанесения итальянской фирмы Cefla за 70% от ее рыночной стоимости. Сумма сделки составила $600 тыс., срок договора лизинга - 3 года. Полученные за оборудование деньги клиент немедленно направил на приобретение необходимого сырья. 'В результате это лесоперерабатывающее предприятие смогло провести серьезное переоснащение производственных мощностей без значительных финансовых вложений, - резюмирует Валентина Полякова. - Установка современного высокотехнологичного оборудования, в свою очередь, позволила предприятию вывести на рынок новый продукт, отвечающий международным стандартам качества. Выпускаемый нашим клиентом паркет пользуется заслуженным спросом как на внутреннем рынке, так и за рубежом. Причем объемы его реализации постоянно растут. Собственник компании доволен результатами. И сегодня уже ведется работа по заключению следующего договора лизинга'.
История взаимоотношений с этой компанией достаточно типична. 'Очень часто, заключив первую сделку, клиент обращается к нам повторно буквально через несколько месяцев, - говорит Елена Дергач. - И в этом случае мы предлагаем ему еще более привлекательные условия финансирования - не только по стоимости услуг, но и по оперативности принятия решения. Наша компания изначально ориентирована на долгосрочное партнерство'.
Модераторы роста
Примеров подобного взаимовыгодного сотрудничества за несколько лет работы на рынке Дальнего Востока и Сибири в активе 'ДельтаЛизинга' набралось множество. Компания приобрела и передала в лизинг оборудование на сумму свыше $44 млн. За период с 2001 по 2005 год объемы проведенных ею сделок увеличились в 5 раз.
Являясь универсальной компанией, 'ДельтаЛизинг' готова предоставить в лизинг практически любую технику. Ограничений немного: оборудование должно стоить не меньше $20 тыс., быть ликвидным и износостойким.
Заключить договор с 'ДельтаЛизингом' может любая компания. Главное, чтобы потенциальный клиент работал на рынке не менее года и мог внести аванс в размере 15-25% стоимости оборудования. Никакого залога не требуется. Срок действия договора - от года до пяти лет. На рассмотрение заявки уходит не более трех недель с момента предоставления полного пакета документов. За это время проверяется финансовое состояние клиента и согласовываются с поставщиком оборудования условия договора купли-продажи.
В отличие от большинства лизинговых компаний, ЗАО 'ДельтаЛизинг' ориентировано на обслуживание в первую очередь малого и среднего бизнеса. Однако ее специалисты не оставляют без внимания и крупные предприятия: фирма располагает достаточными ресурсами для финансирования сделок стоимостью до $2,5 млн.
Выгоды для каждого сегмента бизнеса очевидны. Малые и средние компании привлекает отсутствие залога, простота оформления сделки и длительные сроки договора. Крупный бизнес интересуют не только гораздо более 'длинные' по сравнению с банковскими кредитами деньги, но и возможность легально экономить на налогах за счет ускоренной амортизации имущества, списания на себестоимость полной суммы лизингового платежа и учета актива на балансе лизинговой компании. Совокупность этих льгот по налогообложению позволяет экономить до 15% средств в сравнении с банковским кредитованием. При этом расчетные переменные - ставка, сроки финансирования - и при кредите, и при лизинге берутся равные.
Агенты мирового капитала
Основные средства для финансирования лизинговых сделок 'ДельтаЛизинг' получает от своего акционера, Инвестиционного фонда США-Россия (TUSRIF), который, собственно, и учредил эту компанию в 1999 году. Кроме того, фирма активно сотрудничает с Международной финансовой корпорацией, Европейским банком реконструкции и развития, компанией World Business Capital. Ведутся переговоры с другими крупными кредитными организациями. 'По существу, мы привлекаем 'длинные' деньги от международных финансовых институтов и позволяем пользоваться этими ресурсами предприятиям ДВФО и СФО, - поясняет Валентина Полякова. - Зарубежные долгосрочные инвестиции дают нам возможность увеличивать время финансовой аренды до 60 месяцев, что в среднем превышает сроки кредитов традиционных банковских структур'.
Имущественные риски и гражданскую ответственность, связанные с приобретаемым в лизинг оборудованием, 'Дель-таЛизинг' обязательно страхует. 'Как показывает наш опыт, страховые случаи нечасто, но все-таки происходят, - говорит Елена Дергач. - И основной их причиной остается пресловутый человеческий фактор. От этих рисков необходимо защищаться. Поэтому мы очень тщательно выбираем страховщиков - учитывая их рейтинги, опыт работы на конкретном рынке, репутацию внутри каждого региона. Главное наше требование - не низкие ставки, а реальная способность выплачивать страховые суммы. Заключая со страховыми компаниями специально разработанное для этого генеральное соглашение, мы получаем возможность максимально защитить интересы лизингополучателя'.
Помощь приходит с Востока
Среди клиентов 'ДельтаЛизинга' - производственные и торговые предприятия самых разных отраслей экономики: строительства, пищевой промышленности, транспорта, сферы услуг и т.д. Все они стремятся стать лидерами в своем кластере, а это невозможно без передовой материально-технической базы. Лизинговое финансирование ЗАО 'ДельтаЛизинг' помогает им решать задачи обновления основных средств, модернизации производства и выхода на новый технологический уровень.
Около года назад представительство компании 'ДельтаЛизинг' открылось и в Красноярске. И хотя головной офис фирмы находится во Владивостоке, на оперативности работы с клиентами это никак не отражается. Все вопросы по подготовке и оформлению необходимой документации решаются в кратчайшие сроки.
В красноярском портфеле компании ряд сделок по финансированию полиграфического оборудования и тяжелой техники. Один из постоянных клиентов 'ДельтаЛизинга', типография РИПШ, уже заключила с компанией два договора на лизинг технологического оборудования и сейчас ведет переговоры о покупке печатной машины.
'С нашей точки зрения, в Красноярском крае имеются все предпосылки для активного развития рынка лизинговых услуг, - говорит Елена Дергач. - Наиболее перспективны в этом отношении пищевая промышленность, торговля, полиграфия, деревопереработка, производство изделий из ПВХ. Мы, со своей стороны, отлично понимаем, что интересна может быть только своевременная и экономически эффективная лизинговая операция. Именно такой лизинг мы и предлагаем нашим клиентам'.
Наталья Демшина
